做珠宝的销售员该注意那些,怎么样才可以做的好点,
顾客购买的主要障碍：（1）对珠宝首饰缺乏信心；（2）对珠宝商缺乏信心。顾客的类型：了解顾客是什么类型的人，是与顾客做成生意的基础。要了解顾客，可以从这几方面着手。
了解顾客想法。顾客走进珠宝卖场的大门或是自己所在的营业柜台，营业员怎样才能了解顾客想要购买的商品是什么呢。这可以从与顾客的对话，以及顾客对商品的选择来推断顾客想要买的商品，千万不要一味推销某些特定的商品，以免造成顾客的反感。仪容整齐清洁。
如果顾客还想看更多，则要把他不喜欢的移开或拿走，不过注意在把商品拿开的时候，要做到轻松自然、随意，不能只埋头收起货品，而让顾客有受冷落的感觉。
街边的珠宝黄金店几乎没有什么生意,却不会倒闭,这是为何?
首先，珠宝黄金行业的高利润空间是这些店铺能够持续存在的重要保障。消费者对于珠宝黄金的认知通常有一个心理价格范围，但商家通过附加的手工加工费等手段，仍然能够获得可观的利润。这种高额的附加价值为珠宝黄金店铺提供了稳定的财源。其次，随着网络销售渠道的兴起，珠宝黄金店铺的销售模式也发生了转变。
网络售卖渠道过于发达，使得珠宝黄金店不会受到客流量较少的影响。随着每一家珠宝黄金店都开启了网络售卖产品的模式，这使得很多消费者都能够通过网络购买到自己心仪的珠宝黄金首饰。
这是因为黄金珠宝店他卖的不仅仅是首饰，还赚汇率的，只要说黄金涨价，那么店里面也是会跟着涨价的。
看似没什么生意的五金店，却为什么不会倒闭，其原因有以下几点：0商品利润率高，客人购买率高。五金店里的小器材，许多看起来小小的，但利润率都不低，最少的能达到20%—30%，最高的甚至能达到100%。
怎样像顾客介绍黄金珠宝之类的东西
请收好。（c）收您×××元，找您×××元，谢谢！（4）顾客走时的礼貌用语 （a）真遗憾，这次没有您满意的货品，欢迎下次再来。（b）新货到了（指圈改好后），我们会马上给您打电话。（c）这里是一份介绍珠宝知识和珠宝保养的小册子，送给您。为了避免你不会买假买贵请上黄金珠宝网。
如果您是销售人员，以下是一些回答顾客关于黄金项链结实性的问题的方法： 强调黄金的品质：告诉顾客黄金是一种坚硬的金属，而且高质量的黄金制品是由专业的珠宝工匠精心制作而成的，因此它们具有很高的耐久性。
对于新手珠宝销售员而言，掌握宝石和金属的专业知识是基础。这包括了解黄金、铂金、钯金、钻石、翡翠、银饰等材质的含量、硬度、镶嵌工艺、切割和雕刻技术等。无论信息来源何处，都必须牢记这些基础知识。珠宝销售技巧的核心，和其他领域的销售一样，在于有效的沟通。
导购：您好，欢迎光临赛菲尔珠宝！有什么需要请随时叫我。第二步：打招呼，接近顾客顾客A：我们想看看项链，你们这么多种，帮介绍一下。顾客B：好的。